奋发人心的鼓声天天都会在快商贩卖区响起，鼓声下是一群雷厉风行的快商贩卖经理。为了与客户交流，他们宁愿摒弃歇息的时间，几乎忘掉应怎样换算支出与回报。六月已经悄然流逝，可快商六月良好贩卖经理的飒爽英姿却挥之不去。他们是贩卖二区三部的王全、贩卖一区二部戴向阳。让我们走进他们的心灵世界，感受快商人的魅力。

 

倾慕吃苦，善于总结（王全）

 

 

    满脸笑颜，不时说些诙谐的笑话，这是王全经理给人的最初印象。正是这种亲和力让他与客户和同事融洽地相处，也为他成为快商6月贩卖冠军打下了坚实的基础。作为快商贩卖区的一名向导，他始终认为“诚实、肯干、谦虚、激情”是做好工作的必备素质。当向导容易，可当个好向导难。在平日的工作生活中，同事们总可以看见他部门的同事百分百听从他。对此，他诠释说“想让一小我至心地听从你，你就必须打心底地对一小我好，让他晓畅你的出发点是好的。”善于洞察同事的生理，经常换位思考，并及时做好同事的思想工作，这些是他工作的重中之重。 “成功企业家很有钱，但我经常和部属说你不要倾慕人家有钱，你要倾慕人家创业时有多吃苦。”他经常教导部属。想成功就要吃苦，毕竟没有人能随随便便成功。做贩卖除了要用功，还要善于总结。他透露表现，不出单的贩卖人员有三种情况：一、不善于总结；二、不勤于总结；三、不乐意总结。无论出不出单，都要学会总结，由于只有及时地总结出天天的题目之所在才能避免在原地中打转，少走弯路。出了业绩，你能告诉人家本身成功是由于什么；死单的话，可以找出死单的题目出如今哪里，下次就能汲取教训。“虽然计划赶不上转变，但是有预备就可以赶得上转变。”王全经理感触地说。这也是快商的企业精神——计划是时间的最好保障，举措是成功的唯一途径。 他感慨良多，一名贩卖人员不应只关注产品好不好卖，而应关心产品有没有市场，感恩公司赋予的能力；不应躲避困难，而应感恩困难。这是一名良好贩卖人员所具备的。

细致倾听，有实行力（戴向阳）

    “我觉得我本身亲和力还不够，说话语速太快，应变能力还不够快……”虽然已经当上了部门经理，贩卖业绩也不错，戴向阳还很谦虚地说本身的能力有待于进步。“学习如逆水行舟，不进则退”，其实工作也如此。每小我都不是天生就会工作，工作中我们要赓续地向别人学，埋头学，还要善于总结。在贩卖过程中，大家可以经常听到他一直地附和客户观点，并针对客户需求提出建议。对此，他诠释道，在贩卖的过程中要善于倾听，只有倾听才可听出客户需求，才可与客户的思想达成共同点。这也是沟通的紧张环节。说到管理，他说实行力很紧张。一个没有实行力的团队就会像一盘散沙一样，毫无战斗力。快商的企业文化中也有提到“对小我而言，实行力就是办事能力，对团队而言，实行力就是战斗力；对企业而言，实行力就是经营能力。一流的企业必要一流的实行力。”另外，文化和制度也是不可或缺的。良好的企业文化作育良好的快商人，合理的企业制度作育有纪律的企业人。快商的管理理念是“用文化凝聚人心，以章管企，制度大于向导人。”在如许的环境下，快商人时刻记着用“公私分明”精神去工作。“我从快商中学到不一样的管理理念，公对公，私对私”他自大地说。

     “快点，再快点；好点，再好点”是快商贩卖人的办事风格，更是快商人的办事风格。纵使支出与回报无法换算，但是快商贩卖人始终信赖没人能随随便便成功，成功只青睐用功和讲究方法的人。