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基木鱼

基木鱼是百度于2018年底推出，起初叫商家号，用于医疗行业。后面升级为基木鱼，现在是百度的营销自建站平台，无论是搜索还是信息流，落地页都少不了基木鱼。基木鱼目前已经比较丰富，但需要完善的地方仍有很多。基木鱼的内容包括：

站点管理、内容管理、电商管理、门店管理、资产管理、落地页优化、站点分析、账户设置、营销转化、百宝箱。

这其中，常规行业比较重要的是站点管理和营销转化，站点管理主要是做页面，包括：H5站点(单页/多页)和PC站点。营销组件，主要是用于转化。包括：咨询、表单、回呼(之前的离线宝)、电话、卡券、微信、百家号和抽奖。卡券和抽奖通常用于活动页面，百家号主要是用于企业营销宣传。这些转化组件可以有机的在页面中设置。

基木鱼建站为我们提供了很多模板，但建议公司有美工最好是美工设计页面，因为基木鱼的模板并不是很丰富，且编辑起来较为繁琐。根据百度最新的消息，今年风险行业都会切换基木鱼页面，所以如果你的行业在切换之列，我建议及早做一些页面备用，尤其是pc页，很多公司目前还没做。

基木鱼建站的操作比较简单，难在策划上。第一屏该设什么，第二屏该设什么，策划好一个优质的落地页是需要花心思的。策划好之后再由美工设计页面，即可很快完成，然后是提交过审。补充一下落地页通常的8屏设置：

第一屏：导航+banner大图，图中通常图文结合，突出亮点；

第二屏：主表单+业务分类；

第三屏：产品详情+核心卖点；

第四屏：优惠信息或者活动大促；

第五屏：成功案例或者案例佐证，最好是图文结合；

第六屏：企业相关(实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等)；

第七屏：小表单+联系方式+微博公众号抖音头条号百家号等等+电商店铺(设外链)；

第八屏：底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

基木鱼的a/b测试也比较简单，推广后台有落地页报告和访客明细，可以重点看这里，根据页面的转化率去优化落地页设置。更多关于基木鱼的知识，可以在百度营销大学或者艾奇SEM上浏览，文章和视频非常多，非常干货。

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观星盘

观星盘是百度于2019年在原人群设置的基础上升级的一款全链AI营销数据平台。观星盘中有海量的人群数据，这些人群数据可用于搜索推广和信息流推广。就实测经验来看，其流量拓量能力和质量的精准性都还是很不错的。而观星盘的操作也非常简单。我们来看看：

进入观星盘，我们重点看人群集市，下面有3个选项，推荐人群/自定义人群/我的人群。推荐人群这个可以尝试，但是并不是很精准，需要谨慎。其中最重要的当属自定义人群，自定义人群中有6大分类，你可以根据业务属性去选择设置。包括：

再营销：广告行为人群/营销页到访人群/官网到访人群；

用户属性：基础属性人群/设备属性人群；

用户行为：搜索行为人群/阅读行为人群/信息流阅读人群/贴吧阅读人群/小说阅读人群/网页浏览人群/行为兴趣人群/APP行为人群/长视频观看人群/短视频观看人群/线下到访人群；

行业关注：品牌偏好人群/品类意图人群;上传人群：上传人群；

三方人群：行业精选人群1/行业精选人群2/行业精选人群3。

比如图中这个选择用户行为，再选择搜索行为人群，右边选择时间，输入搜索词，命名人群包名字，就可以“保存并分发”到搜索账户了，在搜索广告的人群中绑定计划就可以用了。

人群包的搭建比较简单，观星盘也不复杂，难就难在从什么维度去新建。

一般来说，可以根据数据分析或者自身对业务的理解和经验去设置。人群包要多测试，搜索广告只有多测才能知道哪种策略有效。

另外，设置人群包，还可以参照一下百度指数的人群画像或者观星盘里的行业报告。人群溢价对cpc和eCPC比较有用，对oCPC意义不大。

更多关于观星盘的文章和视频，可以在百度营销大学查看。

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基木鱼、观星盘该如何设置优化？

1、基木鱼目前移动H5页面比较丰富，但PC页面还不够完善。如果有自己的域名落地页，建议pc端投放自己的落地页，移动端设基木鱼，这样组合效果较好。如果你属于风险行业，那基木鱼的pc落地页要尽快做出几个来。

要补充的是，pc页面建好后，会自动生成一个H5页面。这个H5页面不要用于做移动落地页投放，最好的是针对移动端做专门的H5页面。

2、多做页面，根据词性制作页面。这个不言自明。之前投自己的网站也是，费用词做费用专题，产品词做产品页面，所以有必要在基木鱼全切之前先备好一些页面，根据词性去制作，以防不时之需。在页面中，优化营销组件，比如电话、咨询、表单、微信这些。

3、基木鱼搭配oCPC投放效果比较好，相当于是打通了营销链路。pc端可以按cpc出价，移动端可以按oCPC出价，账户搭建设细一些。

4、基木鱼的营销通可以看到转化词，不用再专门做关键词转化表，需要经常下载分析。此外，热力图、访客明细(推广后台)这些数据也有很多参考性，定期看看哪类词转化好，去拓这类词。

5、关于转化组件的设置，pc端可以电话、表单、咨询、回呼、微信都加上;移动端通常是顶部微信+二屏表单+底部左咨询+右电话。表单的提交按钮不要直接“提交”，可以写“免费申请”、“接收价格表”、“测试你是否符合条件”、“立即查询”等文案，更具诱导性。二屏表单选项设2-3个，底部表单简单一些，无需设选项，可以以优惠活动引导填写表单。

6、设置人群包后，关键词url后面会有人群编号，人群编号可以跟踪转化，在调整人群包的时候，可以调整系数，转化好的设1以上，转化一般设1即可。针对转化差的人群包，看看是否选择的人群有误，需要及时优化。另外，观星盘后台推荐的一些人群包，需要筛选，不要全盘接收，系统推荐的人群效果并不是很好。

7、人群包中，用户行为的人群包质量比较高，可以重点测试搜索行为人群和网页浏览人群，其它人群亦可以测试。再营销也很不错，可以测试下。

8、oCPC出价下，进入二阶后，人群系数是失效的。但是对于cpc和eCPC来说，人群包很有用，是扩量的一个重要渠道。一般而言，可以设5-8个人群包扩量。