什么是销售？

       一个每月只拿底薪年薪只有几万的是销售，一个手握资源收入几千万也是销售。这个貌似金字塔的职业，工作的目的相似，每个层级的收入却有着天壤之别。销售金字塔到底有几个级别呢？

1、有资源的销售，这一层级往往是企业的合伙人、老板、CEO，或者各种二代。

2、有不可替代能力的销售，能牢牢抓住客户，获得客户尊重的人，这种人企业盼着你来，害怕你走。

3、仅仅靠出卖劳动力的销售，没有资源，也没有不可替代的能力，就只能通过大量的努力，熬时间，以量补质。

      同为销售，收入却有着天壤之别。达到金字塔顶端的销售人员并不多，所以成功的真相往往不会那么轻易的被你得到。为什么呢？笔者为你一一揭晓。

1、有资源的销售

      在这个级别的销售里可以划分为两类：

      第一类，靠自己一路努力打拼不断提升自身段位的过程中积累的资源；

大家可能会发现很多企业的老板、CEO同样是一名超级销售，他们往往通过辛勤的付出、自身的努力、时代的机遇，突破重重障碍爬到了企业金字塔的顶端。并且很多企业的大订单都是靠老板自己去开发、维

系的，最核心的客户往往掌握在老板的手里。这并不是完全因为老板、高管的能力比你强，更重要的原因是整个企业的资源包括资金、产品、人力资源等等资源都掌握在老板的手里。他有权利调动这些资源作

为和客户交易的筹码，那么谈判能力当然比你强。

       第二类，天生自带光环，上一辈赋予其资源的人；

       我们称他们为各种“二代”，这一个群体在一出社会就天然的继承了了父辈的各种资源。可能是资金的资源，可能是关系的资源，甚至他们因为自身的身份能获得不对称的信息资源。当然你会觉得这个社会很不公平，为什么有人天生就比我们起点高，企业为何那么势利，高薪招这些“二代”。如果你站在公司的角度去考虑，企业要发展，优先考虑能为自己带来更多业务量的人。而这些二代掌握着珍贵的资源并且在社会中的占比极低，而能干活有技能的人可以绕地球两圈，你是企业你会选谁？所以无论哪个行业，谁能掌握优质资源，谁能掌握客户，谁就能站在职场金字塔的最顶端。

2、有不可替代能力的销售

      这部分人处于金字塔的中间位置，比塔尖的人多很多，但是比塔底的人又少很多。有一部分人凭借自身的天赋，例如同理心、共情力、驱动力、口才等等能在人情世故上打动客户，获得客户的认可，这让其在职场发展的初期获得较快的晋升，勉强步入金字塔的腰部。为什么要说勉强，因为任何在职场中的不可替代能力都是相对性的，尤其在科技、文化、产业迭代如此迅猛的今天，没有人能自认为可以永远不可替代。那么怎么才能获得长期真正不可替代的能力呢，只有能够不断在职场中社会规律中总结经验，坚持不懈的投入提升自己。这里所说的提升可不仅仅是让你纯粹学习知识，而是在提升自己的同时升级自己的思维，让自己能站在客户的思考维度和知识领区去沟通，只有这样你的对手、你的客户才会真正尊重你。不要以为和客户成交了一笔买卖，他以后都会和你合作，其实你只是成为了他的备选方案之一。 

       所以避免成为“备胎”，就要成为客户尊重的人，一个尊重你的客户才会真正和你交朋友，这样你在他们的心中才是不可替代的，在客户心中不可替代，你才能在公司中不可替代。 不可替代的相对性，告诉我们一个简单的职场法则：不断提升自己往往不可替代性越强，在企业中所获得的地位和报酬也会越高，在地位不断提升的同时你身边的资源也在不断的积累，这时也就打开了通往金字塔尖的道路。

3、靠出卖劳动力的销售

       这也是现在绝大多数销售的职业现状，大家都戏称自己的职业是“搬砖的”，状态显示都是“累成狗”。甚至我们接触过很多的销售朋友他们统一的反馈是压力大、没保障、迷茫、焦虑、但是日复一日都在干着类似的工作。只要不拼命打电话、不拼命拜访客户就没有了收入的来源。销售主管总是美其名曰这叫高付出高收入。有部分老销售觉得自己在客户面前夸夸其谈，请客户吃饭搞好关系，好像总能凭借自己的沟通技巧、努力突破几个订单。但是与客户之间的合作仅仅止步于合作，这种能力是能够被替代的，甚至有比你更有天赋的年轻销售学习两年后便可超越你，随着时间的增长，很快你的竞争力就会被市场所淘汰。还有一批新入职场的销售觉得我在一线城市工作，我在某某500强企业工作，我能在大城市站稳脚跟、500强企业的入职门槛也是很高的。是不是就意味着我就具有了竞争力，要比三、四线城市的销售要强、比外面小企业或者骑着电动车带人看房的中介小哥要强。这种想法十分幼稚，准入门槛只高往往是市场竞争过剩的表现。

       有很多企业要求高学历，好学校，仿佛进去了就能获得高收入，但是很有可能进去以后往往没有一个中介小哥挣得多。现在我们看看这三类人都是怎么挣钱的

第一层级

       老板之所以为老板，就是他们要比员工站的高也看的远，他们掌握了自己独有的圈层，也有着员工们接触不到的资讯。富二代们更不用说，他们拥有绝大部分人手上所没有的信息。利用信息的不对称性挣钱是这个社会最高级的挣钱方式。他们正是利用这种信息的不对称掌握着社会最优质的资源，用最低的投入挣取最暴利的收入。

第二层级

       由于获得了客户的极大信任，客户甚至依赖你的专业陪伴。你的不可替代性天然的为你屏蔽了大量的潜在竞争者，在让你稳定且持续的获得订单同时，也大大的为你降低了维系客户和销售沟通的劳动时间。此时你的劳动价值会大大提升，劳动的边际成本非常低，能让你在没有不对称信息的情况下获得较高的收入。

第三层级

       除了拼命加班、玩命工作还能怎么办？如果你还在这个销售金字塔的底层就只能信奉多劳多得，不劳不得。这是这个社会绝大多数人的命运，无关职业无关地域，就算是医生、金融分析师、高级程序员，想挣钱也是在自己岗位上日复一日老老实实出卖劳动力挣，消耗时间换取对应的报酬。如果你感到绝望，那么这将是你迈入成功的第一步。因为这个世界是公平的，金字塔的三大层级不是一成不变的。职场中的逆袭每天都在上演，永远都会有人从金字塔的底层层层攀爬，登上顶端，或者成为中流砥柱。但是能成功的人不会很多，因为这并非易事，而且成功的真相也不会广而告之。这需要你不断突破自我，升级自己的思维，用你的能力获得客户的尊重，成为客户事业上的顾问。大量强关系的客户积累自然会让你形成人脉壁垒，自此一步步形成的人脉库，经过合理的经营会产生你自身独有资源，金字塔的通道自然会为你敞开。

       所以一旦选择销售这个行业，那么就需要坚定信念、全力以赴，朝着金字塔的顶端迈进。