11月份的最后的一天。

       今年,在总体大环境不好的情况下，销售冲刺比往常来得更早一些，小伙伴们是否已经做好冲刺的准备了呢。
       做销售的人，都有这种感觉，年年销售，年年冲刺，年年冲刺年年难。这说明了几个问题：一、销售主管依然浮夸，制定销售任务好高骛远；二、市场竞争一年比一年激烈，僧多粥少；三、经济环境变差，增量不足存量争夺。这会导致销售永远都要冲刺，今年要冲刺，后年还是要冲刺。

       对于冲刺，小编看到几点思考，分享给大家：
一、销售冲刺是销售员单方压力
       冲刺，词典的解释是：赛跑临近终点时全力向前冲。这是运动员主观上完成动作，不需要客户条件的配合，只要在临近终点的时候，运动员还有体力，就可以进行冲刺。销售就不一样，销售员卖，客户买，既要销售员主观上动作，又要客户客观上配合，才能完成销售。进行销售冲刺，说白了是给销售员单方面压力，没有客户配合，冲刺无从谈起。
二、销售冲刺不符合事物发展规律
       既然销售冲刺，需要客户配合，那客户想配合就能配合得了吗？不尽然！
客户采购自有一套流程：可研、预算、立项、交流、调研、招标、定标、采购，每个流程都需要时间，销售就是根据客户的采购流程来做工作，这是销售采购的发展规律。销售冲刺，既无法缩短采购时间，也无法减少流程，企图通过销售冲刺来让客户快速采购，不符合事物发展规律。能落得下来的订单，不用冲刺也能落下来；落不下来的订单，冲刺也落不下来。
三、销售冲刺只能内部解决
       既然在外部客户无法配合，那只能通过内部来解决，用内部办法来打破采购规律。
       中标未下单的项目，让代理商先下单，提前于项目进度，把业绩算到年内；高成功率未中标项目，让代理商先下单，也把业绩算到年内；流水分销型产品，一次性压一票货给代理商，同样把业绩算到年内。这些办法，都是通过内部来解决销售业绩的问题。如果你的销售性质，连内部都没有办法，销售冲刺只能是一句口号。
四、没有政策配套的销售冲刺是耍流氓
       抢单是销售冲刺中，销售员常用的办法。适用于那些项目进展刚好，而前期又没参与，期待招投标或者商务谈判中，临门一脚，撞个大运，捡个单子。这种方法成功率低，而且需要有公司政策配套，那就是低价。公司要配套足够的低价支持，才能在商务和技术劣势的情况下，碰碰运气。
       此外，前文所说，通过代理商压货，也需要公司给予特价政策支持。而对于那些中标未下单，未中标项目，想让代理商先下单，会让代理商产生资金成本和仓储成本，同样需要厂商通过特价让利的方式来补贴。只有配套公司政策，销售员才能冲刺，没有政策配套，所谓的销售冲刺，也不过是一句口号。
五、销售冲刺后遗症多
       通过前面的阐述，我们知道了，销售冲刺的本质，就是寅吃卯粮。
       销售冲刺直接掏空了下一年第一季度的销售额，本来每年第一季度是传统淡季，再加上过年客户无心干活，所以第一季度都很惨淡。由于销售冲刺价格放得太狠，而且代理商库存积压，代理商都存在着低价抛货清库存的冲动，毕竟现金流比利润重要，库存积压的都是现金。低价一旦进入市场，就会对原有的价格体系造成冲击，窜货、拉低市场价格的情况就会接连发生。
六、销售冲刺会是为了营造拼博奋斗的氛围
       我参加过无数次销售冲刺会，也组织召开过无数次销售冲刺会。说他是务实会也行，因为开会可以逼迫销售员产出增量；说他是务虚会也行，因为没有项目开会也变不出来。
但开与不开，差别巨大，定期的冲刺例会，不定期的冲刺专题会，都能营造出拼博奋斗的氛围。开会，能让销售员们紧张，领导们也有事干。

        最后，给大家讲个段子：有个销售主管，神情严肃召集大家开销售冲刺会议，会上语气凝重，话语严厉，形势严峻，销售员们个个屏声静气，神情紧张。会议结束，销售主管抄起手机，打开王者荣耀，说：MD，压力实在太大了，吃个鸡放松放松。销售员们面面相觑！