双十一,狂欢开场。这场全民狂欢不只是电商企业或零售商铺的“大丰收专场”,背后带来的新品爆款推广、增加库存压货,寻找优质供应商等需求,更是为中小企业,创造了庞大的市场。在这个主场里,客服销售是主角,在这之前,客服是通过怎么样的形式的提高销售技能的呢?大致有以下几点:
1、定期给客服做产品培训
2、定期检查客服聊天记录
针对于客服的回复,好的需要进行及时表扬,差的也要让他及时跟进修改,同事跟同事间可以互相学习交流。
3、定期交流并做好相对应的快捷语
同行是最好的学习对象,客服人员可以多到其他店铺走走,尤其是排名靠前的TOP店铺,学习别人的售前售后回复,完善出自己的一套话术方案。
4、提高客服培训服务岗位的认知
客服人员可以定期对客户灌输自己岗位的重要性,定期为客户提供好的案例,这样可以增加客户对店铺的粘性。
5、定期定量做到关联销售
客服人员要学会关联产品的销售搭配,增加主动推荐,把客户引到其他产品搭配一起下单,这才是客服优秀的表现。
6、定期做好轮岗机制
售前客服人员可以轮流到物流专员、接待售后、退款岗位、差评专员还有中差评、质检专员等其他岗位学习;售后人员也可以在售后里或者其他售前岗位轮岗。
7、对于老客户的维护
对于客服人员来说,要提高业绩除了自己的及时回复外,还可以借助其他有利工具进行促销。比如到旺旺号加好友,设置一些群定期可以发放店铺优惠券,增加老客户的复购率
LiveChat是一款国外的客服软件。它配备了可用于在线销售和营销,网站分析以及实时客户服务或支持要求的工具。......