共享单车,目前存在的问题,大概有以下两点:
第一,部分用户的道德意识和契约精神不强,经常发生一些用户恶意损坏单车、私自藏匿等现象,这些都大大增加了单车的维修和回收成本,并且在一定程度上造成了资源的浪费。
第二,同质化竞争激烈。目前的共享单车市场,基本上是摩拜、哈啰与ofo三足鼎立的局面,当然很快就是二分天下了,对新的入局者来说,想要从这三强当中脱颖而出,并不是一件容易事。大家的产品在主要结构、使用方式和收费模式上都差不多,除了车身颜色略有不同,本质上还是同一款产品,并没有任何创新的地方。一辆单车的造价也不菲,后期的维护更是一笔不小的开支,对创业者来说,共享单车的运营成本有点高。
机不可失时不再来
冬天是共享单车行业的淡季,天气寒冷,选择骑车出行的话容易冻伤身体,所以人们更愿意打车或自己开车出行,这个时候的订单量是最少的。现在春天到了,气温上升,人们更愿意骑车出行以避免路途的拥堵,这正是投资共享单车的一个契机,此外,用户规模庞大、入局门槛低以及二三线城市存在需求缺口都是创业者的助力。
截止2019年,共享单车用户规模已经超过1亿,随着出行观念的改变,人们更倾向于使用共享单车出行。如今的科技水平日益提高,制造一辆共享单车已不是什么难事,搭载上最先进的智能锁和精准GPS定位系统也是小菜一碟。虽然一线城市共享单车市场已经趋近饱和,但由于很多行业大佬的布局都集中在大城市,反而二三线小城市单车投放量不足,存在着需求缺口。
创新改变固有模式,方可缓解烧钱痛楚
减少共享单车造价成本,有足够的资金就可以入局共享单车,但一辆单车的造价不菲,摩拜生产一辆单车的成本在3000元左右,ofo单车轻便,造价成本低,每辆车成本在200至300元,其他品牌的共享单车普遍在千元以内。再有钱也不能随意挥霍,创业者要设法减少制造成本,可以在保留共享单车基本功能的基础上,选用相对廉价的替代材料,在生产流程上,可以学习哈啰单车,采用对称设计,尽可能降低成本。
利用大数据技术合理投放运营
利用大数据技术,对于用户的需求路线和骑行时长进行记录和分析,预测区域的共享单车需求量,方便确定单车投放比例和数量,这有助于企业更精确的搜集用户信息,提高服务质量,实现合理运营。
在单车上投放广告,实现盈利,收取押金是共享单车的主要收入来源,但现在都在提倡信用出行,这一套已经过时了,共享单车需要新的盈利点,在单车上投放广告不失为一个好主意。本身一辆单车上就有足够的空间让我们自由发挥,为什么不行动呢?
入局共享单车,并非没有机会,眼下正是共享单车的市场旺季,创业者要把握好这个机会,当然选择其他的共享经济项目也可以,最重要的是产品要做到:1有市场,符合消费者需求;2运营成本低,入局代价少;3便于管理,尤其是线上的管理。
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